Секрет Сократа

Секрет Сократа

Многовековой опыт человечества подтвердил китайскую мудрость, гласящую: «Тот далеко идет, кто мягко ступает». Входя в общение, мы подсознательно хотим склонить собеседника к своему мнению, предпринимаем усилия для того, чтобы оппонент принял нашу точку зрения.

Секрет Сократа

Многовековой опыт человечества подтвердил китайскую мудрость, гласящую: «Тот далеко идет, кто мягко ступает». Входя в общение, мы подсознательно хотим склонить собеседника к своему мнению, предпринимаем усилия для того, чтобы оппонент принял нашу точку зрения.

Особенно это важно для тех людей, которые занимаются бизнесом. Причем это справедливо как по отношению к клиентам, так и в переговорах с поставщиками. Например, если вы хотите купить парфюмерию оптом, но при этом не хотите платить чрезмерно большую цену, то необходимо провести переговоры таким образом, чтобы именно вы добились желаемого результата.

Чтобы добиться этого, делайте все возможное для того, чтобы поставщикам стал говорить вам «да». Искусный собеседник сразу подготавливает своего визави к положительным ответам и реакциям. Даже в том случае, если ему отчетливо видно, что оппонент ошибается. Если действовать мягко, исподволь, то отчуждения в разговоре не происходит. Именно в этом и состоит сократовский секрет убеждения: Сократ никогда не уверял собеседников в ошибочности их мнения, а задавал вопросы таким образом, чтобы ответы собеседников приводили их к нужным ему результатам. В итоге все вынуждены были соглашаться с Сократом!

Попробуйте взять на вооружение некоторые основополагающие принципы общения:

• не обвиняйте человека, а постарайтесь его понять;
• разыграйте несколько переговорных гамбитов, которые помогут вам добиться желаемого;
• дайте собеседнику возможность почувствовать его значимость, нужность;
• не загоняйте оппонента в угол, желая убедить его в чем-либо, прежде всего, старайтесь вызвать в нем интерес и желание самому прийти к вашей точке зрения.

И не забывайте о главном: будьте искренни и помогайте людям и лучше жить, и правильно мыслить!